استراتژی رشد سودمحور الجی با تمرکز بر سرعت و اجرا
مدیرعامل شرکت الجی الکترونیکس (LG)، «ریو جهچول»، در تاریخ ۷ ژانویه به وقت محلی، طی یک نشست خبری با رسانههای کرهای در لاسوگاس، جهتگیریها و اولویتهای مدیریتی این شرکت را تشریح کرد. او استراتژی جدید الجی را بر سه محور اصلی بنا نهاد: تقویت رقابتپذیری بنیادین، تسریع گذار به سبد کسبوکار با عملکرد بالا، و تقویت ساختار رشد مبتنی بر سودآوری.
به گفته ریو، الجی باید خود را با محیطی تطبیق دهد که در آن مرزهای صنایع، دینامیک رقابت و چرخههای فناوری با سرعتی بیسابقه در حال تغییر هستند.
«پارادایمهای صنعت و رقابت با سرعتی کمسابقه در حال دگرگونی هستند. همگام شدن با دیگران کافی نیست. برای حفظ رقابتپذیری باید اکوسیستم رقابتی را شفاف ببینیم، سریعتر حرکت کنیم، و اجرای بهتری نسبت به رقبا داشته باشیم.»
تقویت رقابتپذیری بنیادین و رهبری فناوری
الجی قصد دارد با ارتقای سطح عملکرد در کل زنجیره ارزش خود و افزایش فاصله فناوری با رقبا، رقابتپذیری بنیادینش را تقویت کند.
این رویکرد بر دو پایه اصلی استوار است:
- برتری در کیفیت، هزینه و تحویل (QCD)
- رهبری در فناوری و تحقیق و توسعه برای ایجاد مزیت رقابتی پایدار
برای ارتقای نظاممند کیفیت محصولات، ساختار هزینه، طراحی و سرعت اجرا، الجی یک «بخش پیشبرد نوآوری» تأسیس کرده که مستقیماً به مدیرعامل گزارش میدهد. این واحد بهعنوان یک مرکز فرماندهی در سطح کل شرکت، تحول در توسعه، تولید، زنجیره تأمین و فروش را هدایت خواهد کرد. ریو اعلام کرد که شخصاً اهداف تحولآفرین و پیشرفت هر حوزه را زیر نظر خواهد داشت.
در حوزه تحقیق و توسعه، الجی تمرکز منابع خود را بیش از پیش بر «فناوریهای برنده» یا Winning Tech معطوف میکند؛ فناوریهایی که بر اساس ارزش برای مشتری، پتانسیل تجاری و توان رقابتی فناورانه انتخاب شدهاند. این فناوریها نهتنها توسعه مییابند بلکه در مقیاس وسیع پیادهسازی میشوند تا الجی به جای پیروی از روندها، رهبری بازار را در دست بگیرد.
در حوزههایی که انتظار میرود موتورهای رشد بلندمدت صنعت باشند، الجی همکاری با بازیگران پیشرو جهانی را گسترش میدهد تا توانمندیهای توسعه و تجاریسازی در سطح جهانی را تقویت کند.
تسریع گذار به سبد کسبوکار با عملکرد بالا
الجی روند گذار به سبدی از کسبوکارها را شتاب میبخشد که از رشد بالاتر، سودآوری بیشتر و تابآوری قویتر در برابر نوسانات بازار برخوردار هستند.
حوزههای کلیدی رشد کیفی شامل موارد زیر است:
- کسبوکارهای B2B مانند راهکارهای خودرویی و سیستمهای HVAC
- کسبوکارهای غیرسختافزاری شامل اشتراک محصولات و خدمات، و پلتفرم webOS
- کسبوکارهای آنلاین با محوریت کانالهای فروش مستقیم به مصرفکننده (D2C)
این تغییر سبد هماکنون نیز بهطور جدی در جریان است. سهم این کسبوکارها از کل درآمد الجی از حدود ۲۹ درصد در سال ۲۰۲۱ به ۴۵ درصد در نیمه دوم سال گذشته افزایش یافته است. سهم آنها از سود عملیاتی نیز در همین بازه از ۲۱ درصد به حدود ۹۰ درصد رسیده است.
الجی قصد دارد با تداوم سرمایهگذاری، نوآوری در مدلهای کسبوکار و اجرای منسجمتر، این روند را بیش از پیش تسریع کند.
انتظار میرود بخش راهکارهای خودرویی در سال جاری بهترین عملکرد سالانه خود را ثبت کند. این رشد به پشتوانه سفارشهای انباشته قوی و افزایش تقاضا برای قطعات مرتبط با خودروهای نرمافزارمحور (SDV) و خودروهای مبتنی بر هوش مصنوعی (AIDV) حاصل خواهد شد.
در بخش HVAC، الجی با تمرکز بر راهکارهای سرمایشی برای مراکز داده هوش مصنوعی (AIDC)، خود را برای رشد آینده آماده میکند. همچنین کسبوکار راهکارهای کارخانه هوشمند، تنها دو سال پس از تجاریسازی، سال گذشته سفارشهایی به ارزش ۵۰۰ میلیارد وون کره جنوبی ثبت کرده است.
در حوزه کسبوکارهای غیرسختافزاری، مدل اشتراک محصولات الجی از مرز ۲ تریلیون وون درآمد سالانه عبور کرده است. پلتفرم webOS نیز با نرخ رشد دو رقمی به توسعه خود ادامه میدهد و اکنون بیش از ۲۶۰ میلیون دستگاه مجهز به webOS در سراسر جهان فعال هستند.
کسبوکار آنلاین D2C الجی نیز شتاب گرفته است؛ بهطوری که فروش ماه نوامبر با کمک رویداد بلکفرایدی، بیش از ۴۰ درصد نسبت به سال قبل رشد داشته است.
تقویت ساختار رشد سودمحور از طریق AX
الجی از «تحول مبتنی بر هوش مصنوعی» یا AX برای تقویت ساختار رشد سودمحور خود استفاده میکند؛ رویکردی که با افزایش سرعت، بهرهوری و کیفیت اجرا در سراسر سازمان همراه است.
در حالی که تحول دیجیتال (DX) عمدتاً وظایف و فرایندهای مجزا را بهینه میکرد، AX با یکپارچهسازی آنها بهصورت سرتاسری، امکان تصمیمگیری خودکارتر، دادهمحورتر و سریعتر را فراهم میسازد.
الجی هدفگذاری کرده است که طی دو تا سه سال آینده، بهرهوری کلی سازمان را ۳۰ درصد افزایش دهد تا کارکنان بتوانند زمان بیشتری را صرف فعالیتهای با ارزش افزوده بالا، نوآوری و توسعه تخصص حرفهای خود کنند.
هوش مصنوعی هماکنون در حوزههای توسعه، فروش، مدیریت زنجیره تأمین، تأمین منابع و بازاریابی به کار گرفته شده است. چتبات داخلی الجی با نام LGenie که در ابتدا برای پشتیبانی از وظایف روزمره طراحی شده بود، اکنون در حال تبدیل شدن به یک پلتفرم عامل هوش مصنوعی در سطح کل شرکت است.
این پلتفرم بر پایه مدل بنیادی EXAONE متعلق به LG AI Research توسعه یافته و با فناوریهای هوش مصنوعی مولد خارجی از جمله Microsoft Azure AI Services، ChatGPT شرکت OpenAI و Gemini گوگل یکپارچه شده است.
افزایش سرمایهگذاری برای رشد آینده
با وجود تداوم عدم قطعیتهای جهانی، الجی قصد دارد در سال جاری سرمایهگذاری خود را افزایش دهد تا رقابتپذیری بلندمدت را تقویت کرده و رشد آینده را شتاب ببخشد. در عین حال، انضباط سختگیرانهای در تخصیص منابع حفظ خواهد شد.
مجموع منابع اختصاصیافته به رشد آینده، شامل مخارج سرمایهای، نرمافزار و فناوری اطلاعات، ثبت اختراعها، و سرمایهگذاریهای راهبردی مانند ادغام و تملک، بیش از ۴۰ درصد نسبت به سال قبل افزایش خواهد یافت.
بخشی از این منابع از محل نقدینگی حاصل از عرضه اولیه سهام (IPO) الجی الکترونیکس هند تأمین میشود.
تمرکز سرمایهگذاریها بر حوزههایی خواهد بود که الجی میتواند بیشترین بهره را از توانمندیهای فعلی خود ببرد؛ از جمله خانه هوشمند مبتنی بر هوش مصنوعی، راهکارهای کارخانه هوشمند، سرمایش مراکز داده هوش مصنوعی و رباتیک.
بهطور همزمان، الجی بهصورت فعال به دنبال شراکتهای راهبردی خواهد بود تا ظرفیتهای جدید ایجاد کند و فرصتهای تازه رشد را فعال سازد.
نظر دهید